常常和客戶聊到產品價格怎麼來的？多半對於價格總是「不好意思」將價值背後的多項成本與格調定位後的金額大方講出來，總是擔心精密計算之後會成了客戶眼中唯利是圖的商人。深入瞭解成本結構之後，才發現原來某個產品是賠錢的？或是每個月底結算時，總覺得成本總價越來越高？本篇和你分享在產品定價設定時可以思考的方向，幫助你能提供給消費者需要的產品，確保產品的價值與價錢之間取得平衡。
定價策略的本質
回歸到本質，每個經理人成立品牌的初衷都抱著想要給消費者更好的產品與服務，為確保品牌能不斷地成長、並且能一直在喜歡的領域裡，前期務必多花一些心思，認真的把品牌與產品的定位做出來，專心經營目標市場與受眾，讓認同品牌理念的消費者能夠理解，把自己最擅長的領域與產品提供給消費者，讓對的人買對東西，讓他們能好好感受品牌的用心。
價格＝價值＋格
價格：以貨幣所表現的產品價值。
價值：產品具有的好處，能解決消費者哪些事情的衡量標準。
格：產品應具有的格局，即產品的品味。
如果想要訂出一個理想的定價，價值與格缺一不可，
更精確的說法是，當價值加上附加的格，將能更有自信的定出想賣的價格。
比方：牛肉麵
A價格600元—是來自米其林主廚精心特製、使用天然食材，並經過三天三夜燉煮的牛肉，搭配手工現桿麵條
B價格200元—是來自一般店家每日開店、因成本考量使用人工調味劑，簡單烹煮三小時，搭配現成的普通麵條
身為消費者的你會選擇哪一個？是不是甚至會覺得A的牛肉麵價格可以更高？最重要的是你有感受到主廚非常用心燉煮、願意買單，而且會變常客。 換言之可以試著思考如果是一碗1200元的牛肉麵，需要再擁有哪些關鍵項目，你會願意買單？想到之後把它轉換到我們品牌的產品上，也許會有跳脫以往的新想法與可能性！
你應該會很好奇，格到底是什麼？
更具體的說明格，主要和差異化有著密切的關係，所謂差異化就是與競品做出區隔、避免同質競爭的險境，與競爭者相較之下，藉由等級、層次、程度不同，提升產品水準，讓目標受眾能感受到這份價值。 格與價值結合可以提高價格，消費者會毫不猶豫地選擇你的產品，會感受到買下產品，不只提供價值還提供品味。通常「格」改變了，客群也會跟著改變，因為我們比須找到認可提升「格」的關鍵項目，並且在溝通的時候能完整傳遞內容。
產品定價五大關鍵
確保能用心中理想的價格銷售產品
01_產品和服務是否能消除消費者的不便或困擾嗎？
02_消費者會覺得買我們的產品感到榮幸或值得驕傲嗎？
03_消費者會因為購買我們的產品和服務後，產生滿足嗎？
04_消費者會因為購買我們產品和服務後，變得更好嗎？
05_消費者在購買產品之後會想要和身邊的人分享嗎？
產品推出前可以思考是否能符合以上五點，能夠創造出真實價格的核心重點。如果你希望用自己訂的價格銷售。在前期的企劃或是產品開發階段，也需要把消費者的需求一併考慮進去，想要收取高價格，我們也需付予同等價值，除了基本的考量到消費者會想要的產品之外，我們還要深入思考什麼產品是消費者會為之瘋狂的產品與服務？
專注於競爭者不做的事、做不到的事
為了達成為了用我們心中理想的價格銷售產品目的，我們將必須把重點放在原有的產品該如何變化、如何與競品做出差異性，同時符合消費者需求，也許需要拋棄或捨棄原先的既有元素與概念，跳脫框架思考、與眾不同，並且從客觀的角度判斷產品目前的狀態與製造資源，冷靜的分析產品主要競爭品牌有哪些？消費者如果不選擇我們的品牌、他們有哪些替代方案，如此一來你將能具體釐清產品優化的方向。
低價的迷思與謬誤提醒
希望你能馬上拋開「只有便宜才能吸引顧客」、「要用最便宜的價格與其他品牌競爭」的想法，因為自己設定的價格路障放棄了許多該為品牌爭取的權益與利益，需切記對品質有要求的客戶，他們想獲得的是「好的產品」價錢反而不是第一考量，只要能感受到產品帶來的價值與品格，他們當然會毫不猶豫的支付費用，獲得產品，而且感到很開心擁有它。我想這才是你辛苦從無到有打造產品的最終目標與期望。也許之前還沒有領悟到這點，但現在你知道了！
如果對於品牌定位與產品定價有任何問題或疑問，歡迎與我們聯繫，我們將深入瞭解需求與目前現況，給予最適切的建議，全力協助品牌後續發展！