個人品牌如何獲利?帶你從商業角度思考自己適合的獲利模式

個人品牌如何獲利?

常聽很多人心中都有個夢想,那就是有一天能夠做自己喜歡的事情來賺錢,想要抓住時代給予我們的機會,逐漸擺脫螺絲釘的角色,成為自僱者,足以支付生活開銷,脫離上班族生活,擁有自己的個人品牌,並最終擁有自己熱愛的事業,就必須對商業的本質,換言之,我們需要對賺錢的邏輯有更深刻的認知。

喜歡的事情和賺錢的事情差別在哪邊?

喜歡的事情和賺錢的事情差別在哪邊?

這兩個本質上是兩件事情,我們可以這樣去拆解

喜不喜歡:
關乎的僅是個人需求和感受,只要從中獲得自我良好的感受,我們就會喜歡這件事情。
比方:藝術家只需要畫自己喜歡的畫,不需要思考觀畫者的感受,收藏家喜歡就會買單,喜歡的原因多半為個人喜好、也沒有預算上的考量。

能不能賺錢:
關乎的事他人的需求和感受,只有當他們的需求獲得滿足時,才會願意支付費用。
比方:設計師在畫圖前需要考慮到使用者、需求、目的、用途、風格、呈現方式、甚至是客戶本身願不願意認同設計理念等等的。

如果我們只想要培養興趣或是喜好,就只需要考慮到自己,思考如何讓自己在這個過程中獲得持續的進步和成就感,但如果我們想把喜歡的事情變成可以賺錢的事情,就必須結合商業模式,必須學會從他人的視角去思考自我價值,慢慢的將它變成長遠的事業。

個人品牌如何商業化?

個人品牌如何商業化?

商業的本質為,發現需求、 滿足需求、創造需求
我們可以先轉變自己的思維,從市場和價值交換的角度去思考這個問題。

因為每個人都有需求,這些需求無法透過自己自足的方式得到,必須透過購買或是交換才能取得。生產者可以判斷的方式是看自己有沒有辦法從中獲利,如果生產者能獲利,就表示市場需求存在,收益是你創造的價值一種肯定。
比方:如果你是保險經紀人,想打造自己的個人品牌,你可以思考自己在推廣上和別人不一樣的地方在哪邊、同時思考會買保險的人有哪些特質和擔心的事情,藉由你的服務和保險可以為他們帶來哪些改變與避開哪些風險,這將會是你的個人品牌占據很重要的優勢。

如果你喜歡的事情無法獲利,就表示你做的事情市場價值不大,應該及時止損轉換其他方式,把資源投入到更有價值的事情。因為消費者只會付錢購買自己需要的東西。

個人品牌如何獲利?

個人品牌如何獲利?

我們可以先思考收入來源,
常見的個人品牌獲利方式有以下

1.廣告-增加曝光、提升流量
2.業配-和廠商合作
3.產品銷售-買斷、批貨、分潤
4.聯盟行銷-異業合作
5.實體活動-講座、展覽、活動
6.線上活動-讀書會、議題分享

賺錢是商業的終極目標,產品是實現這個目標的關鍵。
產品可以是有形的商品,也可以是無形的服務或是解決方案,無形的服務可以延伸出你對問題的理解和需求,以及你用自己的專業和資源,最後給出的解決方案。你對問題理解越深,優勢和資源越突出,你的競爭力將會提升,獲利自然也會變高。
比方:品牌顧問、金融顧問、保險經紀等。

不論你是想提高自己的商業價值,還是想要擁有屬於自己的事業,最快的方式是先訓練自己商業思維和產品思維的能力,學會從他人的需求與角度去思考:我要為誰解決什麼問題?、這個問題要如何解決?再根據這些問題,思考自己能賦予他哪些價值,幫助他人擁有更好的生活或與未來,在你的個人品牌經營上將會更加的穩健。如你在思考自己的個人品牌獲利上有遇到問題或是不清楚的地方,歡迎與我們聊聊~

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