常常聽到客戶說：「市場正在縮小，我們處境艱難。」
其實，任何一件商品都有產品週期，從萌芽期、成長期、到穩定期後，都逃不了退燒的命運，
但你有思考過，為什麼有些產品還是可以賣得很好嗎？
銷售的出發點>>>將公司產品換成現金>>>賣家的需求
行銷的出發點>>>掌握顧客渴望擁有的>>>買家的需求
品牌的使命是創造顧客、滿足需求，透過商品去達成目標，
行銷的本質是，全心全意站在顧客角度思考，成就品牌成長。
最好的行銷從來不是為了自己，是幫助消費者成為他們想要成為的樣子，提供他解決方案，讓消費者有機會能夠解決自己的問題並向前走，能換位思考、完全理解消費者想要什麼、知道什麼、相信什麼，這是值得我們在撰寫前深思的重要問題，進而思考適合品牌操作的形式與撰寫對應的行銷文案。
撰寫行銷文案前，需要先注意哪些事情？
哈佛行銷學教授Theodore Levitt說過一句名言：
「人們不想買四分之一吋的鑽頭，他們想要的是一個四分之一吋寬的洞。」
這個案例告訴我們，鑽頭只是一個象徵，是達成目的採用的工具與手段，人們真正想要的是鑽頭能鑽出洞。把洞鑽好之後，就能把架子釘在牆上。
消費者想要的是我們的產品能為他們做什麼，產品能給他們什麼感受，大部分行銷人所傳達的都是同一種感受，只是用不同方法，使用不同服務、產品和故事，而且為不同的足全在不同的時間點完成。如果你的品牌能為消費著帶來歸屬感、連結感、心靈平靜、地位提升，或其他想要的情緒。所做的事情就有價值，品牌販售的產品將是一條通往這些目標的道路，我們所有的決定都應該要遵循兩個問題：為了誰？為了什麼？
目標對象是誰？先聚焦目標消費群
回歸到最基本的問題：想改變誰？產品是為誰而做？
這是一股微妙而神奇的力量，能夠改變品牌所製造的產品、述說的故事，以及說故事的情境，只要清楚明白「這是為了誰？」各扇門就會一一敞開。
比方：星巴克要服務的目標顧客對於咖啡、時間、金錢、社群、機會和奢華有一套相當特定的信念，只要緊抓著這群人，就能建立維持長久的品牌忠誠粉絲。
如果一昧追著大眾的口味跑，一定會讓消費者覺得很無聊，因為大眾就表示平庸，表示處於進退兩難，必須不冒犯到任何任也要滿足每一個人，結果就必須妥協、均化。
所以需從最小可行市場開始，進而思考付出的心力必須影響到的最低人數是多少，才算值得？
圍繞著最小值來整合品牌願景、品牌企劃和相關產品，找出你所能藉以生存的最小市場是什麼。
一但認清範圍，接下來就要找到在這片市場中迫不及待想引起你注意的受眾，盡全力滿足他們。
你必須在地圖中找到一個位置，而且只有你的品牌才能提出完美的解答，結合生活情境、溫馨對話、專注在這群人身上，讓這群人的想望、夢想和慾望成真，讓改變發生。我們將這些概念組合在一起之後，就能從最小處著手與思考，迅速與市場接軌，持續專注於我們想要服務的人。
如何定義產品和消費需求與痛點？
想要寫出與消費者有共鳴的文案，讓行銷能有成效，在撰寫行銷文案前需要先找到「為什麼」產品要行銷的原因，再依照品牌狀態用最適合執行的方式，並提出行銷方式能帶來的預期效益，並開始進行相關行銷文案撰寫，但文案不是寫了，消費者就得相信、認同，還必須說服消費者接受我們的品牌理念，以及能為他帶來哪些價值。
因此，目標的合理性、方法的可行性和效益的價值性，在前期需一並考量其中。
我們必須盡可能在最少的篇幅內滿足以下三個關鍵要素。
寫出打動人心的行銷文案，三大關鍵要素
能增加行銷文案撰寫精確度、快速取得消費者信任
動人文案寫作關鍵一：做對的事
告訴消費者我們的品牌願景和使命，為了解決哪些問題而創造的。
動人文案寫作關鍵二：把事做對
品牌產品可協助消費者完成哪些目標，所對應的方式是具體可行的。
動人文案寫作關鍵三：值得去做
確保品牌能創造價值，消費者獲得的價值性高。
只要內容有落實這三點，基本上行銷文案就完成一半。
但不是好文案就會被接受，能被消費者接受文案，的才是好文案。
做到以上三個要素，僅僅只是沒有失誤，不足以讓對方買單。
要讓銷售者買單，必須建立起連結，將消費者獲得好處放大說明
讓消費者知道「與你有關」及「對你有益」項目有哪些。
清楚讓消費者感受到我們在做對的事，值得我們去做、而我們能把事做好。
與消費者建立連結的寫作祕訣有哪些？
快速建立連結，取得共鳴兩大方式
彙整消費者好處、增加下單的誘因
文案寫作祕訣一：與消費者有關
讓消費者瞭解「我清楚你的問題是什麼」、「我是為了解決你的問題而來」
文案寫作祕訣二：對消費者有益
清楚告訴消費者解決問題後能帶來哪些效益？相對投入的資源是絕對值得去做的
很多人將其中一個做得很好，而忽略的另外一個。導致消費者無法了解你的好、或是沒有取得共鳴，導致消費者覺得我無關，沒興趣聽到品牌的好。所以我們必須要更勇敢、清楚表達，透過完整的行銷文案說明，用消費者可接受的方式進行溝通，讓消費者能夠理解並更願意採取行動，完成行銷轉換的最終目的。
產品特色文案怎麼寫?
釐清產品特色與功效，要寫出成功勸敗的行銷文案，需要先了解這兩者的不同之處。
產品特色是指產品或服務的事實描述，主要傳遞是產品的本質。
產品功效指的是產品或服務產生的效果，主要傳遞消費者能從產品中獲得的好處。
產品特色撰寫，兩大切入點
抓對賣點，直接勸敗
產品特色文案切入點一：理性訴求
功能：可以做什麼？
規格：尺寸、外觀、顏色…等。
製程：經過哪些程序？特殊工法？
產品特色文案切入點二：感性訴求
相信：如何看待產品？產品可以帶來什麼樣的希望？
渴望：想要什麼？目標是什麼？產品可以幫助自己變得更好？
感覺：過程的體驗有什麼樣的感受？
顧客買的不單單只有產品或服務，而是購買這些產品或服務能為他們做的事。行銷文案要將特色轉化為功效，用消費者可理解的方式說明，可大幅提升消費者購買慾望。或是讓消費者在選擇相關產品或服務的時候，馬上想到品牌的產品。
行銷文案撰寫技巧有哪些？
好的行銷文案足以改變一切：讓消費者卸下心防，與消費者建立信任。
有效的行銷文案在適當的時間說出一個與消費者具體相關的故事，並將消費者遇到的問題、挫折、困難與需求一並寫進其中，也藉此抓住消費者注意力，建立彼此的關係，並讓他們容易記住品牌和產品，專注在品牌傳遞的訊息中，
文案行銷撰寫技巧1-建立品牌認知
用短時間先取得信任
消費者瞭解，我們是誰？
比方：品牌故事、公司背景、願景是命或營收成長等。
明確說明品牌的產品與服務
告訴消費者，我們做什麼？比方：品牌的產品與服務、功能介紹與市場應用等。盡量以視覺化圖像呈現，避免過多的技術性描述語艱深的專有名詞，用對方容易理解的方式說明。
如品牌已屬於經營成熟階段，具一定知名度，廣為市場所知，即可以強調遠景使明來增強認同感，建議根據消費者的喜好，以及品牌希望給對方產生什麼樣的印象，來決定這部分要包含的元素。
文案行銷撰寫技巧2-說明領域專業
能協助消費者什麼問題？
透過一個情境或故事的描述，讓消費者明白我們清楚他們所面對的問題與困境。
如果對方沒有眼下的問題怎麼辦？那就塑造一個情境。
從產業趨勢到市場競爭激烈，讓消費者意識到潛在的問題或是未來的擔憂，讓他們的注意力聚焦在下一個關鍵問題上。
如何協助消費者克服困難？
解決消費者問題的具體產品或服務方式、技術規格等。在撰寫行銷文案時，很容易忽略第一個關鍵，會使得第二個關鍵內容缺乏參與感，因為沒有共鳴，消費者不覺得你解決的是他們的問題。以上是行銷文案撰寫最重要的環節，不可或缺的重要關鍵、在順序上也不不建議更換。
文案行銷撰寫技巧3-設定購買誘因
選擇品牌的原因是什麼？
這裡談到的是有關品牌對消費者的價值，可以是產品或服務的獨特性、競爭優勢、市場客戶認證或品牌價值等。通常我們會盡可能地準備能展現品牌價值的相關內容，但在面對消費者時，仍會依據對方重視的價值來強調，比方：重視品質、價格、技術開發、長期合作、品牌提升、供貨穩定性等等。
可以在哪裡買到品牌產品？
通常消費者首次的瀏覽網頁，在於建立關聯、對品牌產生興趣，未必能馬上建立合作關係。
所以清楚讓消費者知道如何聯繫到我們，是一件重要也是常被忽略的小事。一般來說，在網頁架構中會有一個聯絡我們頁面，介紹品牌的服務據點與窗口聯繫方式，讓消費者可以「隨時、方便的」找到我們。
品牌行銷文案撰寫推薦
完整的行銷架構架構，必須包含「建立品牌認知」、「說明領域專業」、「設定購買誘因」三大核心，另一個容易被忽略的重點，務必要記得清楚呈現品牌名稱、品牌標誌LOGO與一句簡單的價值主張SLOGN，讓消費者能在眾多競品中找到品牌。我們是光沐之心品牌美學，品牌行銷文案撰寫推薦，網頁設計推薦，如在行銷文案撰寫上有遇到任何問題，歡迎與我們聯繫，我們將瞭解您的需求提供您建議與最適切方式，全力協助您！
相信每次的改變，將預見更好未來
準備好要創造新故事了嗎？
我們將用最快速、對你最好且最適合發展的方式
且最重要的是『以只有你的品牌能說的故事開始』