如何才能寫出含金量高的銷售頁文案?達成百萬業績的銷售頁撰寫秘訣一把抓

很多人都認為
「文案簡單寫一寫就可以了?」
「我們都有上國文課、文案應該不難?」
「文字的東西、為什麼要花錢請人寫文案?」

確實文案每個人都可以寫,國文不好只要願意動手試試看也可以寫出內容,但要能寫出打動人心引發購買行為的文案是最關鍵的部分。

概念如同:煮一碗牛肉麵,兩個人選用相同的食材,經過不同料理方式將有所不同。
第一個人,煮出一般的牛肉麵,有熟、能吃就可以,以填飽肚子、不會餓為優先。
第二個人,煮出會讓人懷念的牛肉麵,入口即化的牛肉與濃郁的湯汁、以創造家人團聚的溫馨時光。

魔鬼總是藏在細節裡,當中有極大的差異,概念轉換到銷售頁文案中,你的銷售頁文案目前是哪一種呢?本篇就來和你完整說明如何寫出高含金量的文案,幫助你快速瞭解高含金量的文案具有哪些需要留意的地方。

什麼是高含金量的文案?

文案的撰寫形式有非常多種,會依照市場趨勢、品牌定位、產品屬性以及文案師的撰寫風格有所不同,所謂高含金量的文案指的是能引起目標消費者注意、產生共鳴、認同品牌與產品,進行購買行為的文案。需要深度挖掘產品或服務帶給消費者的價值,從消費者的角度為出發點,完整呈現目標消費者的需求、問題和慾望,並且結合行銷架構導入故事去帶內容,讓瀏覽時的氛圍能有多一些生活情境,吸引目標消費者注意、同時最重要的是能夠幫助品牌提升銷售業績。

高含金量的文案須包含哪些?

寫出含金量高的文案,當中需要包含市場脈動、挖掘需求、消費心理,並且結合品牌本身的核心理念與優勢,將內容完整的呈現給消費者,驅動消費者進行購買行為,達成我們所謂的轉換目的,這一連串的過程我們需要換位思考消費者需要什麼、想要什麼、品牌有什麼、能協助什麼?這些問題思考透徹後,才能寫出啟發人心的銷售頁文案。

高含金量的文案和一般的文案
差別在哪邊?

差異項目

高含金量的文案

一般的文案

銷售架構

完整性高

架構鬆散

說明邏輯

脈絡清晰

脈絡不明

目標定義

聚焦明確

發散模糊

取得信任

可信度高

難取得信任

主題內容

符合消費者心中問題

容易自說自話

溝通調性

與品牌一致

不統一

撰寫角度

以消費者角度進行撰寫

以銷售為目的撰寫

文案撰寫

用詞精確、無含糊字眼

用詞較為含糊

行動呼籲 

明顯、能引導消費者完成購買

不明顯、無法快速了解購買方式

如何寫出高含金量的文案?
撰寫文案前的三個關鍵思考

深入探索

瞭解品牌的目標消費者,理解目前遇到的問題和需求,以及消費習慣與行為進行分析。

創造價值

挖掘品牌的產品與服務能為消費者帶來哪些核心價值,透過故事和消費者引起共鳴與連結。

精簡傳遞

使用簡單明瞭的方式,讓消費者能快速理解我們的優勢、解決的問題,以便快速做出決定。

文案撰寫過程需特別留意什麼?
掌握四個小技巧、輕鬆寫出高含金文案

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掌握四個小技巧、輕鬆寫出高含金文案

換位思考

以消費者立場進行文案撰寫,讓消費者理解我們有在為他思考、不是只想銷售產品。

溝通語氣

用對的方式跟對的人溝通、且需和品牌形象保持一致,以取得消費者信任。

文案結構

導言、探索問題、產品敘述和結尾導購,讓消費者可快速理解我們要傳遞的訊息。

導入SEO

好的內容也必須讓Google搜尋的到,可在撰寫時導入SEO相關規範以利搜尋。

高含金量的文案撰寫支援

在這個競爭激烈的時代,銷售頁面的內容越來越重要,經研究顯示我們開啟頁面平均停留時間只有7秒,所以我們必須在短時間內讓消費者快速理解我們想傳遞的訊息。一個含金量高的銷售頁面,內容必須足夠吸引人、好理解,並且能結合品牌理念將內容完整呈現,我們常看見銷售頁做得很美觀,但內容卻沒有經過思考與專業撰寫,導致消費者需要花很多時間理解,或因為沒有好內容立即跳出轉往競品的頁面,真的很可惜。

高含金量的文案不僅能吸引消費者目光,啟發消費者思考、理解目前的問題能有哪些解決的方式,最重要的是激發消費者購買的慾望,幫助他們追尋更好的生活,也幫助品牌能夠實踐理想、創造佳績!如果目前在銷售頁文案或內容有不清楚的地方,或是想要瞭解更多案例,可以和我們聯繫,我們將依照需求與想達成目標,給予你最適切的建議!

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