銷售頁(landing page)設計重點與技巧有哪些?銷售頁與產品頁目的有什麼不同？

每年都有很多產品在市場上消失，不是產品不好，而是沒有將訊息傳達出去，潛在顧客不知道這些產品能讓他們的生活變得更美好，我們可以針對每個銷售要素詳細分析，讓瀏覽者感受到你對他們的重視與關心，同時創造清楚又有吸引力的內容，以下提供給你完整的說明銷售頁設計重點與技巧，幫助你思考更有條理、創造記憶點，讓銷售頁輕鬆達成轉換目標！

銷售頁(landing page)是什麼與用途?

銷售頁是可以讓品牌透過官網進行線上銷售，讓瀏覽者購買產品的頁面。我們在銷售頁上需要做的項目包含：內容文案、主題配置與風格設計等。結合消費心理學，以瀏覽者角度進行換位思考，將內容的完整傳遞，同時符合瀏覽者需求。
消費者通常會帶著一定目的進到到網站，若沒有吸引瀏覽者的內容或是頁面呈現方式不吸引人，消費者將會沒有耐心會繼續往下看，將立刻跳出頁面，轉向競品網站去找尋對他有幫助或想看的內容，換言之，如何讓銷售頁能夠完整呈現？幫助品牌在產品銷售上可更加順利，是我們需要深入瞭解與思考的項目。

銷售頁設計重點與技巧有哪些?

銷售頁設計如同線上業務，想像我們今天與客戶實際面對面的談話內容，將形式轉為線上的方式與消費者溝通。故我們必須讓瀏覽者進到銷售頁面時，快速取得瀏覽者信任，關鍵項目彙整於下方。

銷售頁設計重點與技巧：提供九大關鍵內容，讓消費者能快速理解

1.我是誰？明確的品牌識別CIS與品牌標語SLOGAN
2.我賣什麼產品/服務？可配置主要服務區塊讓瀏覽者快速了解
3.我的產品/服務能說服哪些人？針對目標顧客特點進行完整說明
4.我能幫助他們解決什麼問題？痛點解決方案，分為理性的、感性的分析
5.為什麼要選擇我？不是別人？獨特賣點和品牌優勢、列整非選我不可的原因
6.如何取得信任？提供業界權威、成功案例、客戶評價、公開實績相關證明
7.如何立即購買我的產品/服務？盡可能的簡化購物流程、直接行動、漸進行動
8.找出瀏覽者猶豫不決的原因？針對考量的地方提供風險承諾、克服決策壓力
9.立刻採取行動的方法？明確建立行動呼籲，讓結帳輕鬆愉快

思考我們的族群、目前的需求是什麼？

成功的品牌會傳達清楚的願景，告訴瀏覽者如果購買了他們的產品/服務，會變得如何？
許多銷售頁常會有的問題為瀏覽者描繪的未來過於模糊，無法想像購買後帶來的幫助，失去購物慾望。
故需具體呈現相關內容，明確定義瀏覽者需求，並將需求與我們的產品/服務連結，比方：節省金錢、節省時間、建立社交網路、獲得身份地位、累積資源、想幫助別人、追求意義…等。

一張表格，看清購買前後的轉變
幫助你思考瀏覽者使用你的產品/服務時的感受
即可將列出的具體項目，轉換應用在銷售頁中
舉例：產品為銷售頁設計

銷售頁設計重點與技巧1-行銷切入點

瞭解瀏覽者需求後，我們必須要找他們遇到的問題與出真正的痛點，引發瀏覽者挫折、想尋求解決的項目，進行有效的溝通。

三個思考方向，幫助你找到行銷切入點
讓消費者對你的產品/服務感興趣

銷售頁行銷切入點一：外部問題

理性的-實際顯性需求，最明顯也最容易解決
比方：如果你是從事餐飲相關行業，飢餓就是你要解決的外部問題。

銷售頁行銷切入點二：內部問題

感性的-內心隱性需求，不易挖掘但含金量高
比方：如果你是提供室內設計服務，你的客戶面臨的外部問題是一間不起眼的空房，內部問題可能是覺得沒面子、不好意思和別人分享他住的地方。瞭解後就可以轉換行銷形式：「我們負責室內設計，你負責讓朋友羨慕你家。」

銷售頁行銷切入點三：價值觀問題

深入探索為什麼、創造更深層意義、提升產品價值
比方：許多人走進星巴克會覺得很心情愉悅，因為星巴克提供的不只是一杯咖啡的價值，其中富含一種生活品味的展現，提供了一個舒適的空間，可進行商務交談，與朋友在此聚會，能增進彼此友好關係。

想讓瀏覽者真正滿意，不只要提供好品質的產品/服務，更要幫助他們解決外部、內部及價值觀問題，不僅能提升品牌信任度、累積忠實粉絲，創造一個正向的循環。

銷售頁設計重點與技巧2-精確的文案

因我們必須在很短的時間與瀏覽者快速溝通，故在設計銷售頁時必須撰寫非常精確的文案、值得我們多琢磨的主標語副標，相關彙整於下方。

銷售頁精確文案一：主標

出現顧客期望的關鍵字，以抓住顧客注意力。
讓標題告訴使用者繼續閱讀詳細內容會得到的好處。
好處越大，顧客停留時間越長、容易讀到我們想要傳遞的訊息。
清晰表達，快速讓瀏覽者明白你的產品/服務價值。

銷售頁精確文案二：副標

輔助說明主標，讓表達更清晰。
進一步說明具體內容，範圍限定內可提供的服務，
讓顧客對這網頁的內容更加清晰，增加理解力。

1.用一句話總結產品賣點
2.出現顧客期望的關鍵字
3.快速讓瀏覽者明白的價值

銷售頁如何設計才能提高轉換率?

在銷售頁面中，盡可能地將行動呼籲設計的明顯一些，並提出明確流程說明，並消除購物前的疑慮及恐懼、克服猶豫不決的壓力。讓瀏覽者相信我們能解決他的問題，同時讓他明白，必須選擇我們的產品/服務才能獲得改變，讓瀏覽者照著你希望的計畫做。沒有引導，就無法消除瀏覽者心裡的困惑，將遲遲不願意下單完成購買。

打動瀏覽者有效提高轉換率，兩個關鍵方式

提高銷售頁轉換率方式一：明確流程引導消費者進行購買

針對已被說服的消費族群，我們還是要盡可能的消除疑慮，說明購買產品前要做的步驟。
比方： 跟隨式行動呼籲按鈕、電子表單相關連結、方案計畫。

提高銷售頁轉換率方式二：提供使用後好處與真實回饋消除疑慮

針對還在猶豫的消費族群，盡可能的完整說明使用後能帶來哪些幫助與好處、排除恐懼，喚起故可實際採取行動。
比方：提供客戶滿意保證、品質承諾、好評回饋、顧客推薦。

除非受到刺激，否則顧客不會採取行動，
需明確定義風險，非常清楚告訴瀏覽者：
選擇可以獲得什麼好處？不選擇將面臨什麼風險？
說服他購買產品，讓我們來幫他解決問題，同時讓顧客明白，點選網頁上『立刻訂購』鍵，完成購買流程，他們的故事才能有圓滿的結局。

銷售頁與產品頁的目的有什麼不同？

產品頁面多元平鋪直述放上圖片與簡短幾句話說明，瀏覽者無法深入瞭解並想像產品能為他帶來什麼樣的幫助。銷售頁需導入行銷的架構，讓瀏覽者快速了解品牌優勢與產品特點，傳遞非選擇我們不可的原因，並引導瀏覽者完成線上購買流程。

完整的銷售頁架構內容六大關鍵

1.明確的主副標題
2.產品特色與好處
3.前後比較示意圖
4.使用情境帶產品
5.使用流程說明
6.顧客好評推薦

銷售頁內容設計推薦

越來越多品牌不只用產品和服務改變了世界，也讓消費者改變了對自己的看法。打造消費者嚮往的人格特質，陪伴消費者追尋更好生活，能為你的品牌增加可觀的價值，也能為品牌累積忠實粉絲，有效提升品牌黏著度，讓品牌不斷成長、創造佳績。我們是光沐之心品牌美學，銷售頁內容設計推薦，網頁設計推薦。如果您在銷售頁規劃上、或是網頁建置上有遇到任何問題或不清楚的地方，歡迎與我們聯繫，我們將提供給您專業的建議！幫助品牌釐清現況、解決銷售上的疑難雜症。